Денис:

Добрый день, уважаемые радиослушатели, в эфире KIF.fm. Сегодня мы находимся в Туле в гостях у известного блогера Димка, который нам поведает о своем проекте — «Ротобан». Дмитрий, как возникла идея сервиса?

Дмитрий:

В какой-то момент после того, как я начал продавать рекламу на своем блоге, у меня стало появляться все больше и больше заказчиков, покупающих баннерные показы. Помимо моего ресурса, они интересовались другими похожими площадками, советовались, спрашивали, пользовались для подбора моим же рейтингом BlogRate. Стало очевидно, что на рынке не хватает инструмента, который бы позволил блогерам автоматизировать процесс продажи баннерных мест рекламодателям. Поэтому возникла идея сделать «Ротобан».

Мы посмотрели на зарубежные аналоги, нашли сервис, похожий по идеологи на наш, который также был ориентирован на «гиковские» сайты, и решили сделать нечто подобное в Рунете. После создания «Ротобана» получили положительный фидбек и начали развиваться.

Когда рынок SEO-блогов закончился (он ведь очень небольшой), стало очевидно, что большая часть рекламы приходится на «общую» тематику — в частности, развлекательную. Мы к этому были не совсем готовы, поэтому после получения заявок от рекламодателей из других ниш начали практически заново переосмысливать весь сервис.

Денис:

У меня сразу два вопроса. Первый: как ты считаешь, почему вебмастера не стали пользоваться уже существующими решениями — такими как AdRiver, OpenX, — или внутренними механизмами, заложенными в движке сайта? Второй: каков типичный портрет рекламодателя в момент старта твоей системы — кто приходил, что рекламировал?

Дмитрий:

К таким сервисам как AdRiver не так-то просто достучаться, с ними сложно работать; к тому же SEO-блоги, с которых я начинал сервис, имеют небольшую посещаемость и отличаются тем, что там продается не реклама, нацеленная на клики, а имиджевые баннеры. В основном на таких площадках размещаются партнерские программы, которым важно повышать узнаваемость и лояльность. Большинство пользователей, которые читают SEO-блоги, — вебмастера и потенциальные клиенты таких программ. Поэтому люди и не шли в классические баннерные сети, где нет их аудитории рекламодателей.

Внутренние механизмы CMS многие использовали, но они никак не связаны с динамичным потоком рекламодателей, а мы в «Ротобане» старались привлечь максимальное количество заказчиков — в начале я контактировал со всеми, кто когда-либо приходил рекламироваться ко мне в блог. Так другие SEO-блоги смогли «засветиться» перед ними, а сервис нашел свою нишу.

Типичный портрет рекламодателя на момент старта — это партнерская программа, с которой я был хорошо знаком ранее и которая хотела показать себя как можно большему количеству вебмастеров и получить известность на SEO-рынке. Часто заказывалась баннерная реклама вместе с рекламными постами. В связи с этим у меня и родилась впоследствии идея сделать сервис «Ротопост», чтобы оказывать лучшую поддержку таким заказчикам. Известно, что размещение рекламных постов при наличии на многих блогах соответствующих баннеров существенно повышает эффективность рекламной кампании.

Денис:

Ты сейчас сказал, что в системе существуют не только SEO-блоги, а подключаются и другие ресурсы. Как пошло развитие в этом направлении, какие тематики удалось охватить по площадкам и рекламодателям?

Дмитрий:

Среди рекламодателей сейчас преобладают игровые сервисы, есть также довольно много различных мелких клиентов в самых неожиданных тематиках — например, квадроциклы или юридические услуги. О таких нишах я даже не задумывался, но оказалось, что на всё это есть спрос. Крупные игроки пока лишь присматриваются к сервису, однако мы уже ведем переговоры с агентствами, которым нужно, чтобы наша идеология совпадала с их видением процесса работы. Мы движемся к тому, чтобы перестроить «Ротобан» для сотрудничества с крупными рекламодателями.

На сегодня у нас около 7 тысяч активных площадок, суммарное количество показов на них исчисляется сотнями миллионов в месяц. Есть много ресурсов с развлекательной и игровой тематикой, довольно много площадок, которые я отношу к категории «Дом и семья» — различные женские журналы, сайты о детях и т.п. Также есть торрент-трекеры, которые традиционно имеют большой трафик. Есть отдельные ресурсы по дизайну и графике. В разных тематиках существуют очень качественные площадки, которые продают рекламу дорого, но имеют при этом соответствующую аудиторию.

Денис:

Это, как я понимаю, по большей части контент-проекты?

Дмитрий:

Да, именнно. Это обусловлено ещё и тем, что привлечением площадок я занимался через свой блог, а также через форумы для вебмастеров и SEO-специалистов. Они в основном делают именно контент-проекты, которые продвигают в поисковиках, отсюда и специфика.

Денис:

Как у вас развивается сотрудничество с «Бегуном»?

Дмитрий:

Реклама «Бегуна» подключена у нас в виде так называемой «контекстной заглушки» — когда баннерное место вебмастера не продано прямому рекламодателю, он может активировать ее, и в этом месте будет отображаться контекстная реклама. Многие этим пользуются, а те, кто подключает заглушку, практически никогда от неё не отказываются. У нас сейчас откручивается около миллиона показов такого контекста в сутки.

Денис:

Я часто покупаю для своих клиентов рекламу в «Бегуне» и недавно заметил, что появилась такая площадка как «Ротобан» — не список ресурсов, подключенных к системе, а просто единый источник. Мне было удивительно, что достаточно существенная доля кликов из этой сети приходит по моей (финансовой) тематике, потому что по ощущениям клиента на площадках «Ротобана» не должно было быть его целевой аудитории. Но замеры конверсии показали, что она есть, и переходы с площадок были получены качественные.

Дмитрий:

Мы плотно работаем с «Бегуном» и активно отслеживаем и отключаем площадки, которые могут давать некачественный трафик. А крупные развлекательные ресурсы, где много трафика, который не очень хорошо конвертируется, в основном не подключают контекст. Код «Бегуна» обычно стоит на небольших тематических сайтах с качественной аудиторией.

Денис:

Если у вас достаточно существенна доля аудитории по развлекательному трафику, планируете ли вы развивать тизерное направление? И как ты видишь позиционирование баннерной и тизерной рекламы?

Дмитрий:

По сути, тизеры — та же контекстная реклама, но выглядящая немного иначе. У нас была идея сделать возможность подключения тизеров в качестве одного из вариантов заглушки, но пока нет сформировавшейся прослойки сайтов, на которых мы бы хотели это крутить. К тому же многие крупные ресурсы крутят тизеры напрямую. Поэтому в данный момент нам нет смысла этого делать.

Сейчас мы разрабатываем интеллектуальную систему открутки рекламы, в рамках которой мы сможем предоставить площадкам гораздо более эффективный комплексный инструмент, чем любая отдельно взятая рекламная система — баннерная, тизерная или контекстная.

Денис:

Как ты считаешь, существуют ли тематики помимо SEO-блогов, которые потенциально могут вырасти до того состояния, чтобы в них покупали имиджевую рекламу? Может, вы сами двигаетесь в направлении стимулирования вебмастеров к созданию рынка тематических ресурсов в отдельной отрасли?

Дмитрий:

Пока я подобной тематики не вижу, но многие направления начинают обрастать блогами — например, гаджеты, особенно iPhone. Здесь вполне возможна имиджевая реклама, и она, вероятно, появится, когда наберется критическая масса блогов.

Денис:

Спасибо за интересный разговор. Не думал, что могу узнать что-то новое в старом добром формате баннерной рекламы, но это произошло. Надеюсь, вебмастерам и нашей аудитории в целом было интересно. Всего доброго, до новых встреч!

Дмитрий:

Увидимся!